近期Sora橫空出世，如何在爆火AIGC賽道實現增長升級成為出海開發者的全新研究命題。或許是入局AIGC領域開發新品，亦或是借助AIGC之力更好地投放圈量實現獲客變現雙贏，總之它能幫你干的事很多，能否真切帶來增長還得因人而異地去具體探究。但有一點可以肯定的是，AI的入場會讓出海營銷更加卷，"貧富差距"也越容易被拉大，此時精細化買量和高效變現成為避免被拉大距離的有利武器。特別是在變現側收入較低和買量側成本升高愈演愈烈的IAA賽道，這個問題更加迫切。今天NetMarvel就從"IAA廣告主如何更好買量"方面輸出見解，希望給廣告主布局買量帶來一定參考。IAA怎么買量才算好?有三個關鍵點！01渠道選擇，重視優質中長尾流量海外的投放渠道可以分為兩大類，一類是以Google系、Meta系為代表的主流大媒體平臺，各品類廣告量都相當可觀，是眾多大大小小企業出海的買量首選。兩者之外，TikTok、Kwai等短視頻平臺也逐漸成為廠商熱門新選擇。雖然大媒體平臺廣告業務成熟，但也避免不了競爭激烈成本高漲的問題，投放成本難以控制，因此大媒體更適合預算充足、需要快速曝光的品牌。單一渠道可能無法覆蓋到所有的目標受眾，多渠道投放是絕廣告主的選擇。特別在IAA這一品類上，中長尾流量渠道的表現相對會更好，所以在買量的時候廠商可以多加關注。NetMarvel旗下擁有80+款自研游戲和代理游戲、1000+款優質工具App，日均廣告展示2億+，自有流量規模十分強大，清晰定位不同的子渠道的用戶興趣和標簽，為廣告主提供不同品類、多種樣式的優質廣告庫存，大幅提升買量效果。02廣告搭建，更好拿捏預算以IAA類目為例，一般IAA產品都會在多個國家發行，為了更好地拿捏預算，廣告主需要區分不同國家地區來搭建不同的廣告賬戶進行管理，包括計劃管理、素材管理、出價模式等都有不一樣。我們一直鼓勵廣告主積極拓展版圖，但事實上這個事情不是一蹴而就，而是建議分地區分階段來推進更為可靠。一般情況下，T1國家的出價會比T3高，所以針對投放多地區的廣告主，我們會建議產品首次推廣先選擇一個地區著手，通過跑量反饋數據的分析沉淀，輸出最有價值的投放，再逐漸擴展到其他區域，而精細化的廣告搭建更能保障買量效果。03ROAS分析，根據數據調整投放策略移動應用出海拓量，守住整體的ROAS十分重要，不能只看用戶量級的增長，要結合應用的變現回收綜合評定買量效果。在制定出海戰略的過程中，NetMarvel一直秉持著多目標優化的理念，以滿足廣告需求為核心目標。通過算法構建買量模型，選擇ROAS表現最好的渠道適當地增加預算，可以讓投放收益得到更好的保障。ROAS是一個以廣告為導向的KPI，簡單計算方式為：廣告支出回報率=廣告收益/廣告收入，是衡量廣告效果的關鍵指標。廣告主都懂，就是這個ROAS指標設置多少才是合適的呢?ROAS目標d的設置需要涉及到ARPU值、應用LTV值、自然流量、合適的利潤率等，關聯數據復雜，需要接入有特定算法的廣告平臺，靈活選擇CPI、CPM等出價模式，基于算法在各類投放渠道中挖掘優質用戶，智能且高效。04優質創意保轉化素材創意是廣告計劃搭建的第一步，也是影響計劃跑量的重要因素，不同地區、不同應用場景、不同目標用戶等需要不同風格的素材。NetMarvel擁有一群專業且有海外背景的素材團隊，可針對你的產品量身打造千人千面的廣告素材。以手游為例，玩家設備和版本的要求相對較低，在具體的廣告投放中，NetMarvel建議采用“通投”策略。比如，可以通過錄屏混剪搭配搞怪風、拼接風展示游戲玩法，或者通過失敗演繹激發觀眾操作欲望，利用節奏感BGM提供給用戶沉浸式體驗，適當引出游戲內容，打造具有個性化風格的推廣素材，從而進行游戲推薦。截至目前，我們累計服務10萬+企業，打造上萬套客戶成功營銷方案，可輕松為行業提供可復制參考的成熟模式。
