移動(dòng)游戲App營(yíng)銷人員可能會(huì)錯(cuò)失在全球市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)高價(jià)值用戶并推動(dòng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。最新研究表明，71%的移動(dòng)游戲App營(yíng)銷支出集中在10個(gè)國(guó)家。2024年12月10日-中國(guó)北京-全球機(jī)器學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)營(yíng)銷解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者M(jìn)oloco近日發(fā)布了全新研究報(bào)告《跨越邊界：移動(dòng)游戲洞察助力實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)》。報(bào)告顯示，移動(dòng)游戲App營(yíng)銷人員可能會(huì)因?yàn)檫^度集中在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，而錯(cuò)失其他市場(chǎng)中的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。這些潛在機(jī)會(huì)能夠加快用戶獲取（UA），還能夠吸引高價(jià)值用戶，同時(shí)帶來(lái)顯著增長(zhǎng)。“由于這些大型市場(chǎng)較為常見，且營(yíng)銷人員已經(jīng)習(xí)慣了在此投放廣告，因此他們很容易將注意力集中在這些熟悉的市場(chǎng)上。”Moloco高級(jí)洞察經(jīng)理TomShadbolt表示：“Moloco對(duì)移動(dòng)游戲App營(yíng)銷的研究旨在鼓勵(lì)營(yíng)銷人員跳出舒適區(qū)進(jìn)行思考。目前，廣告支出過度集中在少數(shù)國(guó)家和地區(qū)，仍有巨大的機(jī)會(huì)尚未被發(fā)掘，可以通過針對(duì)性的用戶獲取在更多的全球市場(chǎng)中挖掘高價(jià)值用戶。由于某些偏見預(yù)算分配中心化，結(jié)果反而強(qiáng)化了營(yíng)銷人員對(duì)特定市場(chǎng)的依賴。Moloco本次研究的主要結(jié)論是：營(yíng)銷人員可能正在錯(cuò)失捕獲高價(jià)值用戶的機(jī)會(huì)，在快速變化的全球市場(chǎng)中不斷新的受眾非常重要。”本次研究表明：71%的移動(dòng)游戲App營(yíng)銷支出高度集中在10個(gè)國(guó)家。此外，美國(guó)市場(chǎng)的廣告投放占據(jù)了約40%的營(yíng)銷支出。英國(guó)以6%的支出占比排名第二，其次是德國(guó)（5%）和日本（4%）。在本次研究中，Moloco主要關(guān)注的是與應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買（IAP）相關(guān)的用戶獲取支出。美國(guó)的移動(dòng)游戲App營(yíng)銷人員將60%的用戶獲取支出投入北美（美國(guó)、加拿大和墨西哥）市場(chǎng)。北美和歐洲的支出合計(jì)占比82%。這意味著在其他地區(qū)，尤其是亞太地區(qū)，還存在著用戶獲取的潛在發(fā)展機(jī)會(huì)。中國(guó)移動(dòng)游戲應(yīng)用營(yíng)銷人員在全球營(yíng)銷支出和增長(zhǎng)多元化方面處于領(lǐng)先地位。作為以出口為導(dǎo)向的市場(chǎng)，中國(guó)致力于在本國(guó)以外獲取用戶，在多元化全球增長(zhǎng)方面領(lǐng)先全球。中國(guó)營(yíng)銷人員只將36%的營(yíng)銷支出投入到美國(guó)、加拿大和墨西哥，而在歐洲、亞太地區(qū)和其他全球市場(chǎng)的支出比例相對(duì)較高。高價(jià)值用戶不受地域條件的限制。70-85%的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買收入來(lái)自各個(gè)市場(chǎng)中排名前10%的付費(fèi)用戶。各個(gè)市場(chǎng)和類別中付費(fèi)用戶價(jià)值的分布相對(duì)一致，這表明通過有針對(duì)性的用戶獲取策略，仍然可以挖掘巨大的增長(zhǎng)潛力。付費(fèi)用戶獲取可以在新市場(chǎng)中解鎖更多機(jī)會(huì)。盡管付費(fèi)用戶獲取在美國(guó)、日本和韓國(guó)這些獲得大量營(yíng)銷支出的國(guó)家最具可擴(kuò)展性，但在巴西、希臘、冰島、荷蘭、阿聯(lián)酋和南非等國(guó)家，也存在鎖定高價(jià)值用戶的機(jī)會(huì)。熱門免費(fèi)在線多人游戲發(fā)行商RecRoom的增長(zhǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人SarahYamanouchi表示：“由于這些大型市場(chǎng)較為常見，且營(yíng)銷人員已經(jīng)習(xí)慣了在此投放廣告，因此他們很容易將注意力集中在這些市場(chǎng)上。然而，在這些傳統(tǒng)市場(chǎng)之外也存在著巨大的機(jī)會(huì)，那里的競(jìng)爭(zhēng)較小，更有可能高效達(dá)成KPI。”方法論為進(jìn)行此項(xiàng)研究，Moloco的數(shù)據(jù)科學(xué)家分析了數(shù)千款主要靠應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買（IAP）實(shí)現(xiàn)盈利的移動(dòng)游戲App的效果數(shù)據(jù)。IAP指的是用戶在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行的交易，包括用戶購(gòu)買虛擬商品或增值服務(wù)。如無(wú)特別說明，涉及到的數(shù)據(jù)時(shí)間跨度均為2023年9月至2024年9月。研究數(shù)據(jù)集包括：超過4000款涵蓋主要移動(dòng)游戲類型的游戲App超過30億美元的第七天收益（包括付費(fèi)和自然來(lái)源）來(lái)自195個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)此外，Moloco的數(shù)據(jù)科學(xué)家還利用了來(lái)自SensorTower旗下data.ai的信息以估算安裝量，并結(jié)合Moloco的預(yù)測(cè)模型，提供了對(duì)全球付費(fèi)用戶獲取活動(dòng)更深刻的分析視角。想要查看完整研究報(bào)告和詳細(xì)方法論，請(qǐng)掃碼下方二維碼或關(guān)注Moloco公眾號(hào)，掌握移動(dòng)游戲全球最新趨勢(shì)。*第七天收益（D7revenue）是指新用戶在下載移動(dòng)應(yīng)用后的前七天內(nèi)產(chǎn)生的收益。關(guān)于MolocoMoloco致力于通過實(shí)時(shí)機(jī)器學(xué)習(xí)賦能各規(guī)模企業(yè)增長(zhǎng)。開發(fā)者、電商平臺(tái)和流媒體可通過Moloco機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)盤活一手?jǐn)?shù)據(jù)，了解公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。MolocoAds助力移動(dòng)應(yīng)用獲取和留住高價(jià)值用戶，同時(shí)為營(yíng)銷人員提供透明、可控的營(yíng)銷方式。MolocoCommerceMedia企業(yè)級(jí)軟件解決方案致力于使零售商和電商平臺(tái)能夠通過靈活的方案建立自己的廣告業(yè)務(wù)，Moloco實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放、良好的效果和自動(dòng)化，從而推動(dòng)規(guī)模化且高效的廣告運(yùn)營(yíng)。MolocoStreamingMonetization致力于為流媒體打造效果廣告業(yè)務(wù)，革新變現(xiàn)策略，為用戶提供精準(zhǔn)匹配、為廣告主帶來(lái)效果。Moloco創(chuàng)立于2013年，由一支機(jī)器學(xué)習(xí)工程師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，目前在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)、印度、日本和新加坡等地設(shè)有辦公室。